近日，剛在山東省青州市黃樓鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府會(huì)議室，為近百名當(dāng)?shù)貭I銷商和花農(nóng)，講完品種與肥料推廣課的廣州市大漢園景集團(tuán)高級(jí)顧問楊光盛博士深有感觸地說“公司之所以下大力氣搶占青州花卉市場，就是因?yàn)檫@里掌控著國內(nèi)許多花卉品種的市場話語權(quán)，在國內(nèi)花卉市場‘說了算’?！?/p>

接過楊博士的話頭，大漢園景集團(tuán)主攻青州花卉市場的楊大林協(xié)理談起了自己的感受：“ 4 年前，公司初到青州時(shí)，整個(gè)市場上沒有一個(gè)養(yǎng)鳳梨、賣鳳梨的，可現(xiàn)在青州每年種植、營銷鳳梨超過了 1000 萬株，占到了全國消費(fèi)量的 20% 以上。為此，每年元旦前后，總公司都要派人到青州走訪客戶，進(jìn)行市場調(diào)研，然后再確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格?？梢哉f，青州花卉市場已經(jīng)基本上決定了這個(gè)‘舶來’品種的市場定價(jià)權(quán)?！?/p>

作為“南花北運(yùn)、北花南運(yùn)”的花卉生產(chǎn)集散中心， 青州花卉市場不僅掌控了國內(nèi)鳳梨市場的定價(jià)權(quán)， 他們依仗其規(guī)模種植優(yōu)勢和市場營銷優(yōu)勢，還在許多花卉品種的栽植和營銷上都處于國內(nèi)市場的壟斷地位，從而牢牢掌控了國內(nèi)花卉市場的“話語權(quán)”。

黃樓鎮(zhèn)是青州花卉的生產(chǎn)和集散中心。鎮(zhèn)花卉辦公室主任閔強(qiáng)介紹說，黃樓花農(nóng)最早玩的花是杜鵑，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，現(xiàn)在杜鵑不僅是全市花卉產(chǎn)業(yè)的起家品種，更是當(dāng)家品種，栽培面積發(fā)展到了 3 萬畝，年產(chǎn)銷量達(dá)到 2000 萬株以上，目前國內(nèi)市場 90% 的成品、大棵嫁接栽培杜鵑都產(chǎn)自于青州，從而出現(xiàn)了全國杜鵑看黃樓的局面。

經(jīng)過四年時(shí)間發(fā)展后，青州草花種植已經(jīng)迅速發(fā)展到一萬多畝，年超量超過 6 億株，涵蓋了牽牛、菊花、月季、一串紅等 20 多個(gè)品種，占到了全國生產(chǎn)量的 60% ，成為全國最大的草花生產(chǎn)基地。對于市里的草花產(chǎn)業(yè)，青州市志明花卉園經(jīng)理劉志明滿是自信，他說：“去年一年，我們公司就把 500 萬株草花賣到了天津，在青州還有十多個(gè)營銷戶都主攻天津市場，而且營銷規(guī)模都與我們差不多。僅天津市場一年就吃了青州 6000 多萬株草花。”前來青州預(yù)訂草花業(yè)務(wù)的寧夏回族自治區(qū)營銷商張克儉則深有感觸地說：“青州草花種植規(guī)模大，技術(shù)成熟，每平方米種植密度達(dá)到 100 株以上，每株成本不足一角錢，即使運(yùn)到新疆，成本也就在 8 毛錢左右，還是比當(dāng)?shù)胤N的便宜，具有絕對的價(jià)格優(yōu)勢和競爭力?！?/p>

不僅是低檔花，就是作為中高檔花卉的蝴蝶蘭、大花蕙蘭，青州花卉市場也同樣掌控了的話語權(quán)。主營蝴蝶蘭的青州市科隆園藝公司經(jīng)理王文忠對筆者說，在不到三年時(shí)間里，青州蝴蝶蘭從無到多，目前栽培規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 100 多萬盆，年?duì)I銷量超過 300 萬盆，占到了全國市場的 20% 左右，每年元旦前后，廣州金日、天津育品、昆明統(tǒng)一等蝴蝶蘭生產(chǎn)龍頭企業(yè)都在青州設(shè)立營銷點(diǎn)，直銷自己的產(chǎn)品。

看著青州萬紅花卉市場兩旁排得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)幕ɑ苓\(yùn)輸車，初來乍到的北京花卉營銷商馮連有驚嘆地說：“我從來沒見過哪一個(gè)地方像青州這樣擁有如此多的花卉運(yùn)輸專用車，長途的、短途的，運(yùn)多的、運(yùn)少的，想運(yùn)多少花就有多大型號(hào)的車，太方便了?！闭勂疬@一現(xiàn)象，黃樓鎮(zhèn)黨委書記馮波自豪地說：“青州花卉市場能夠掌控全國市場的話語權(quán)，不僅是因?yàn)檫@里的品種全、規(guī)模大，更因?yàn)榍嘀萦兄陚涞幕ɑ墚a(chǎn)業(yè)鏈，從營養(yǎng)土、到花盆、到種苗、再到技術(shù)推廣和新品種開發(fā)，已經(jīng)形成一條龍，在加上 1600 多輛專用運(yùn)輸車，青州市場可謂應(yīng)有盡有，從而大大降低了生產(chǎn)營銷成本，提升了市場競爭力。”